为服务青年律师发展需求、聚焦青年人才培养、打造青年律师成长平台，9月18日下午，本所于启明会议室举办“中联大连青年律师思享荟” 第四期互动沙龙活动。本期活动以《我们一起聊聊如何开拓业务》为主题，由合伙人雒园园律师主讲，合伙人于海宁律师、黄哲律师进行分享。

雒园园律师首先抛出问题“主动开拓业务的目的是什么？”引发青年律师思考，随后结合自身的实践经验与方法，从“开拓业务的基础、开拓业务的手段（方式）、开拓业务的心态”三个方面进行系统的阐述与分享。同时，雒律师还就青年律师关注的“如何不断拓展案源渠道、如何不断拓展服务半径、怎样不断寻找优质客户”等问题举例进行分析，并指出青年律师要始终坚持终身学习的态度，在开拓业务的过程中，保持平常心、公益心和进取心。

黄哲律师以《怎样突破能力、视野和人脉》为主题进行分享，结合自身执业经历围绕提高认知、如何营销两方面进行阐述，并运用经典名言将分享内容和个人体会娓娓道来，引人入胜。黄哲律师表示，专业精神是专业本领、人品、专业形象的乘数总和，青年律师要把你热爱的变成你擅长的，把你擅长的变成你的核心竞争力和不可替代的能力，并把这种能力和时代的红利相结合，这才是你要做的。最后，黄哲律师以“把自己活成确定性，做赢到最后的人”寄语青年律师。

于海宁律师指出，青年律师应结合自身实际情况拓展业务、寻找客户。在为客户提供服务的过程中，要展示自身的功能价值、体验价值、个性化价值。同时，青年律师在群体环境中要充分发挥特长优势，使其标签化。在外部环境中，对于“熟人”要展现形象，而对于“陌生人”要做到信息对称，获取客户心理，从而将陌生人变成信任你的人，进而变成你的客户。最后，于海宁律师寄语青年律师“千人千面，要在框架思维内结合自身特点，实现业务的拓展”。

本期活动，以多维的视角分享青年律师如何努力在法律服务中前行，如何用青年的创新和激情开创出法律服务新局面，如何打破传统迎接法律服务新市场。青年律师通过合伙人律师的分享，深入了解律师执业的诸多细节和要点，也对自身未来的事业规划与职业发展建立起更为全面、综合的考量。

青春孕育无限希望，青年创造美好明天。作为新时代的青年律师，在依法治国的浪潮中，既拥有广阔的发展空间，也面临着难得的人生际遇，但成功之路从来不会一帆风顺，青年律师要牢记时代使命，砥砺奋进、不负韶华，在律师执业征程中，找准定位，展现能力，发挥价值，以青春之力发出青年光彩，在未来迎来属于自己的时代。

愿每位正在奋斗的你，“回头看，轻舟已过万重山；向前看，前路漫漫亦灿灿。”