作者：孙智红

与传统的律师业务不同，合规业务领域需要更多的商事律师的参与。

企业的商业模式创新、项目多元化运作需要律师的法律思维来架构。

随着数字经济的发展，现在的合规业务领域需要青年律师的快速成长。

大连市律协法律顾问专业委正在筹备与“企业合规建设”相关的一场论坛 ，张媛媛副主任让我从合规业务“术”角度进行相关分享，引发了我对这个题目的思考，梳理一下这些年的执业心得，供青年律师参考。

说明白题目的问题，首先要讲清楚“合规业务与商事律师的关系”。用尽量最少的语言讲清楚这两个词“合规”和“商事律师”。

先讲“商事律师”，百度百科中关于“商务律师”的概念是这样定义的：商务律师一词来自英语business lawyer，是指专业从事企业及商务法律服务的律师。随着国家商事法律出台，与之相适应的专业从事商事法律事务的商务律师也应运而生（国内称商事律师较多）。

总结一下，商事律师是服务于企业建设与企业商务活动的律师，需要律师具备一定的商事思维。

关于“合规”——被用坏的词，要讲清楚也不难。通过多年的实践，我个人认为：

合规不是传统诉讼业务。传统的企业民事违约、行政违法、刑事犯罪所涉及的诉讼业务，是企业内部合规出现问题后的外在表现。

合规也不是传统法律顾问业务涉及的合法性问题的风险提示。

合规是企业内部的事，是企业决策层所选择的一种企业内部的管理模式。合规体现的是企业长期经营、健康发展的核心价值观。（ISO37301）

合规的“规”是法律、法规在企业规章制度（包括公司《章程》）与流程管理中的体现和应用。所以我个人认为，合规的“规”指的是企业的内部之规，而且是企业现行有效的内部之规。

作为商事律师，首先应该把合规是什么讲清楚，事实上合规没有被高频使用之前，商事律师一直为企业做着合规业务服务。只不过商事律师在我国尚未广泛熟知，甚至认为我国的律师群体不分民事律师或者商务律师。然而事实是，随着我国经济发展的国际化，数字化，合规化，商事律师在我国不仅存在，而且在政治经济中正发挥着越来越重要的作用。

从事传统业务的律师认为，“合规业务太慢了，能服务好企业需要有日积月累的慢功夫，青年律师生存是第一位，让他们下慢功夫不现实。”

我想他说得对，但并不完全对。以我个人的经历来看，我的商事思维的是从审核企业的商务合同开始慢慢积累起来的，有三点体会：

一是，合同文本中会体现企业经营的商业模式（赚钱模式）、业务负责人的商业思维。在我看来每一份商务合同本质上就是一份赚钱的剧本，审核和制作商务合同时就像编剧，用我们所学的法学理论帮助企业去编好剧本，最大限度的保护好企业的权益。通过合同审核了解不同行业不同企业的经营模式和管理模式，随着互联网应用技术的发展，新型商业模式、用工模式、管理模式正在变迁，法律服务前移的需求是经济发展的需要。

二是，实践中，大多数企业的商业模式并不清晰、业务负责人的商业思维并不成熟，因为他们在进行交易设计的时候缺少权责设计，为了完善商务条款，我们理所当然的需要向企业了解他们的商业思维。对于青年律师来说，不要轻易放弃这种难得的机会，好的服务应该是相互影响、相互成就，这样互动交流容易和企业建立信任。

三是，商事思维的积累，是边学习边实践的过程。在向企业提供法律服务的同时，如果在商业模式方面也可以与企业进行互动交流，青年律师在实践中会得到企业客户的认可，收获执业成就感，青年律师不仿先尝试行动起来。

十几年的律师执业经历给我的体会是，企业家有千头万绪的难题需要解决，具备商事思维的律师更容易与企业客户产生共情。合规相关服务的“根”是企业内部问题，无论现在从事的是传统律师业务还是青年律师新手上路，都可以向企业提出解决根本问题的建议路径，这是商事律师的服务领域，是与企业建立长期服务关系的基础。

当然，商事律师除了“术”的问题，更需要大量的商法和经济法基础。例如商法中的《公司法》《合同法》《劳动合同法》、经济法中的《预算法》《税法》，商事领域的服务需求是数字时代向我们提出的挑战，惯性并不会让这个行业的变得更好。

我想，提升青年律师的商事思维，快速成长为合规业务领域的商事律师，不论是解决行业内卷问题，提升社会对法律服务的认知，还是激发企业客户的商业活力，都是非常积极、正向、有效的方向。